Trong 5 năm trở lại đây, thương mại điện tử xuyên biên giới đã trở thành “cánh cửa vàng” giúp doanh nghiệp nhỏ và cá nhân kinh doanh ở Việt Nam tiếp cận thị trường Mỹ. Nếu như trước đây việc xuất khẩu sang Mỹ chỉ dành cho các công ty lớn với năng lực tài chính mạnh, thì nay bất kỳ ai cũng có thể bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng Mỹ thông qua Amazon, Etsy, Walmart Marketplace hay eBay.
Điều này mở ra vô số cơ hội, nhưng cũng đi kèm thách thức về logistics, thủ tục pháp lý, và chiến lược marketing. Hãy cùng SUN VN tìm hiểu chi tiết để bạn có thể bắt đầu hành trình kinh doanh xuyên biên giới hiệu quả.
Thị trường thương mại điện tử Mỹ: “Miếng bánh” khổng lồ
Quy mô thị trường
- Mỹ là thị trường TMĐT lớn thứ 2 thế giới sau Trung Quốc.
- Năm 2024, doanh thu TMĐT tại Mỹ đạt gần 1.1 nghìn tỷ USD, dự kiến tăng trưởng 8–10%/năm đến 2030.
- Người Mỹ quen với việc mua sắm online, từ sản phẩm hàng ngày (thực phẩm, đồ gia dụng) đến sản phẩm cao cấp (thời trang, nội thất).
Xu hướng tiêu dùng nổi bật
- Sản phẩm thủ công, độc đáo: Người Mỹ thích hàng “handmade”, mang dấu ấn riêng.
- Thời trang bền vững, thân thiện môi trường: Tăng trưởng mạnh mẽ trong ngành dệt may.
- Thực phẩm chế biến, đặc sản quốc tế: Người Mỹ gốc Á, gốc Phi tạo nhu cầu lớn cho sản phẩm nhập khẩu.
👉 Đây chính là “cửa ngõ” cho cá nhân và SME Việt Nam.
Cơ hội cho SME và cá nhân Việt Nam
1. Lợi thế sản phẩm
- Thủ công mỹ nghệ: Gốm, tre, mây, sơn mài – mang đậm nét văn hóa Việt.
- Thời trang – dệt may: Áo dài cách tân, váy đầm thủ công, phụ kiện handmade.
- Thực phẩm chế biến: Cà phê, hạt điều, bánh kẹo khô, phở ăn liền.
2. Tham gia dễ dàng hơn bao giờ hết
- Chỉ cần một tài khoản người bán trên Amazon hoặc Etsy, bạn đã có thể đưa sản phẩm lên kệ “ảo” toàn cầu.
- Nhiều sàn TMĐT hỗ trợ dịch vụ fulfillment (FBA của Amazon), giúp lưu kho và giao hàng trực tiếp cho khách Mỹ.
3. Tiềm năng xây dựng thương hiệu cá nhân
- Khách hàng Mỹ sẵn sàng trả giá cao hơn cho sản phẩm có câu chuyện thương hiệu.
- SME và cá nhân có lợi thế kể chuyện (storytelling) gắn với văn hóa, nguồn gốc Việt Nam.
Thách thức khi bán hàng sang Mỹ qua TMĐT
1. Rào cản pháp lý và thuế quan
- FDA (Cục Quản lý Thực phẩm & Dược phẩm Mỹ) yêu cầu nghiêm ngặt với thực phẩm, mỹ phẩm.
- Thuế nhập khẩu có thể ảnh hưởng đến giá bán cuối cùng.
- Cần chuẩn bị CO, invoice, packing list khi gửi hàng số lượng lớn.
2. Logistics và vận chuyển
- Gửi hàng lẻ (small parcel) dễ bị delay hoặc phí cao nếu không tối ưu.
- Rủi ro hải quan: sản phẩm bị giữ lại nếu khai báo không rõ ràng.
- Đóng gói không đúng chuẩn Mỹ có thể khiến đơn hàng bị trả lại.
3. Marketing và cạnh tranh
- Cạnh tranh khốc liệt với Trung Quốc, Ấn Độ, Mexico.
- Cần đầu tư quảng cáo (Amazon Ads, Facebook Ads) để tăng hiển thị.
- Cần hiểu văn hóa tiêu dùng Mỹ để viết mô tả sản phẩm phù hợp.
Giải pháp để bắt đầu thành công
Bước 1: Chọn đúng sản phẩm
- Ưu tiên sản phẩm nhẹ, nhỏ gọn, dễ vận chuyển.
- Có giá trị văn hóa hoặc sự khác biệt rõ ràng.
- Tránh hàng hóa bị hạn chế (thực phẩm tươi, thuốc).
Bước 2: Thiết lập gian hàng TMĐT
- Amazon: phù hợp sản phẩm công nghiệp, tiêu dùng nhanh.
- Etsy: lý tưởng cho hàng handmade, thời trang độc đáo.
- Walmart Marketplace: uy tín cao, nhưng yêu cầu khắt khe hơn.
Bước 3: Quản lý logistics hiệu quả
- Dùng dịch vụ fulfillment (như Amazon FBA) để giảm gánh nặng giao hàng.
- Hoặc hợp tác với đơn vị logistics chuyên gửi hàng đi Mỹ như SUN VN để tối ưu chi phí.
- Sử dụng bao bì xanh để tăng thiện cảm và đáp ứng xu hướng tiêu dùng.
Bước 4: Xây dựng thương hiệu online
- Đầu tư hình ảnh, video sản phẩm chất lượng.
- Viết mô tả hấp dẫn, dùng từ khóa SEO tiếng Anh.
- Kể câu chuyện sản phẩm gắn với nguồn gốc Việt Nam.
Xu hướng TMĐT xuyên biên giới 2025–2030
- Bùng nổ hàng hóa cá nhân hóa (customized products): Áo thun in theo yêu cầu, phụ kiện handmade.
- Tăng trưởng mạnh ở phân khúc thực phẩm chế biến, organic.
- Mua sắm qua mạng xã hội (Social Commerce): TikTok Shop, Instagram Shopping.
- Logistics thông minh: tích hợp tracking online, warehouse tại Mỹ để giao hàng 2–3 ngày.
Thương mại điện tử xuyên biên giới không chỉ là xu hướng, mà là cơ hội thực sự để cá nhân và SME Việt Nam bước vào thị trường Mỹ – một thị trường lớn, giàu tiềm năng, nhưng cũng đầy cạnh tranh. Thành công phụ thuộc vào việc chọn sản phẩm phù hợp, hiểu thị hiếu người tiêu dùng, và đặc biệt là tối ưu logistics.
CTA:
👉 Nếu bạn đang muốn bắt đầu gửi hàng sang Mỹ để kinh doanh trên Amazon, Etsy hay các sàn TMĐT khác, hãy liên hệ SUN VN. Chúng tôi cung cấp giải pháp logistics trọn gói: đóng gói, vận chuyển, khai báo hải quan, giúp bạn yên tâm bán hàng xuyên biên giới mà không lo rủi ro.