Hiện Mỹ đang đẩy mạnh hiện đại hóa nông nghiệp và đa dạng hóa nguồn cung máy móc, xuất khẩu thiết bị nông nghiệp sang Mỹ đang mở ra một cánh cửa lớn cho doanh nghiệp Việt Nam. Với năng lực sản xuất ngày càng nâng cao, cùng lợi thế về chi phí và khả năng tùy biến theo yêu cầu, Việt Nam có nhiều cơ hội để gia nhập sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu trong lĩnh vực này.
Mỹ – Thị trường thiết bị nông nghiệp hàng đầu thế giới
Là một quốc gia có diện tích canh tác lớn, ngành nông nghiệp Mỹ phụ thuộc rất nhiều vào cơ giới hóa và ứng dụng công nghệ cao. Tổng quy mô thị trường máy và thiết bị nông nghiệp của Mỹ năm 2025 ước tính đạt trên 50 tỷ USD, với nhu cầu nhập khẩu liên tục các sản phẩm như:
- Máy cày, máy làm đất, máy xới
- Máy gieo hạt, máy thu hoạch
- Thiết bị tưới tiêu, máy bơm nông nghiệp
- Máy phun thuốc trừ sâu, thiết bị chăm sóc cây trồng
- Linh kiện, phụ tùng thay thế cho máy nông nghiệp
Đặc biệt, khu vực phía Nam và Tây nước Mỹ, nơi canh tác cây công nghiệp, lúa mì, ngô, đậu tương tập trung nhiều, là thị trường tiêu thụ lớn các thiết bị nông nghiệp nhập khẩu.
Lợi thế của Việt Nam trong xuất khẩu thiết bị nông nghiệp sang Mỹ
Mặc dù ngành sản xuất máy nông nghiệp Việt Nam chưa phát triển ở quy mô công nghiệp nặng như một số nước G7, nhưng chúng ta có nhiều lợi thế cạnh tranh khi tiếp cận thị trường Mỹ, đặc biệt ở phân khúc giá trung bình và thiết bị đa năng.
✅ 1. Năng lực sản xuất ngày càng cải thiện
- Nhiều doanh nghiệp Việt hiện đã làm chủ công nghệ sản xuất máy làm đất, máy phun thuốc, máy gặt mini, thiết bị cho mô hình nông nghiệp nhỏ và vừa – rất phù hợp với nhu cầu của các nông trại gia đình (family farm) tại Mỹ.
✅ 2. Giá cả cạnh tranh
- Giá thành thiết bị nông nghiệp từ Việt Nam rẻ hơn nhiều so với thiết bị sản xuất tại châu Âu, Mỹ hoặc Nhật Bản, phù hợp với xu hướng tiết kiệm chi phí đầu tư của các nông dân Mỹ quy mô nhỏ và vừa.
✅ 3. Linh hoạt trong thiết kế và sản xuất OEM
- Các doanh nghiệp Việt có thể sản xuất theo mẫu, gia công theo đơn đặt hàng riêng (OEM, ODM), giúp tiếp cận thị trường dễ hơn qua đối tác Mỹ.
Điều kiện để thiết bị nông nghiệp Việt Nam vào được thị trường Mỹ
Để xuất khẩu thiết bị nông nghiệp sang Mỹ thành công, doanh nghiệp cần đảm bảo nhiều yếu tố về chất lượng, kỹ thuật và pháp lý, cụ thể:
🔧 1. Đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật và an toàn
-
Mỹ yêu cầu nghiêm ngặt về an toàn lao động và vận hành thiết bị:
- Tiêu chuẩn ANSI/ASABE cho máy nông nghiệp (Hiệp hội Kỹ sư Nông nghiệp & Sinh học Mỹ)
- Chứng nhận EPA nếu thiết bị chạy động cơ xăng/diesel liên quan đến phát thải
- Một số sản phẩm cần chứng nhận CE, UL, hoặc ISO 9001
📑 2. Hồ sơ xuất khẩu rõ ràng
- HS Code chính xác
- Hướng dẫn sử dụng bằng tiếng Anh
- Tài liệu kỹ thuật (manual), danh mục linh kiện thay thế
- Giấy chứng nhận xuất xứ (CO), hóa đơn thương mại (CI), phiếu đóng gói (PL)
🚛 3. Logistics và dịch vụ hậu mãi
- Bảo hành, hướng dẫn lắp đặt từ xa hoặc tài liệu chi tiết
- Sẵn sàng cung cấp phụ tùng thay thế
- Giao hàng đúng thời hạn, đóng gói theo tiêu chuẩn Mỹ
Cách tiếp cận thị trường thiết bị nông nghiệp Mỹ
Do đặc thù ngành, các doanh nghiệp Việt nên chọn kênh tiếp cận phù hợp để thâm nhập thị trường hiệu quả:
1. Thông qua nhà phân phối, đại lý bản địa
- Tìm kiếm các công ty thương mại, đại lý thiết bị nông nghiệp địa phương có hệ thống bán lẻ tại các bang nông nghiệp lớn như Texas, Iowa, Nebraska, California...
2. Tham gia hội chợ quốc tế chuyên ngành
-
Các hội chợ nổi tiếng tại Mỹ như:
- World Ag Expo (California) – hội chợ máy nông nghiệp lớn nhất Bắc Mỹ
- Farm Progress Show
- Agri-Trade Equipment Expo
3. Sử dụng sàn thương mại điện tử B2B
- Alibaba, Made-in-China, Tradekey – nơi khách hàng Mỹ tìm kiếm nhà cung cấp giá cạnh tranh
- Đăng tải profile, thông số kỹ thuật, video hướng dẫn sử dụng sản phẩm
Xu hướng đáng chú ý: Thiết bị nông nghiệp thông minh
Mỹ đang đẩy mạnh nông nghiệp chính xác (precision agriculture) với thiết bị ứng dụng:
- IoT (Internet of Things)
- GPS định vị vị trí canh tác
- Hệ thống điều khiển từ xa, cảm biến độ ẩm, nhiệt độ...
👉 Đây là cơ hội cho doanh nghiệp Việt phát triển thiết bị thông minh giá cạnh tranh như máy phun thuốc điều khiển từ xa, hệ thống tưới tự động thông minh...
Xuất khẩu thiết bị nông nghiệp sang Mỹ là một thị trường tiềm năng nhưng cũng đòi hỏi doanh nghiệp Việt đầu tư nghiêm túc vào chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật và dịch vụ hậu mãi. Với những lợi thế hiện có, nếu biết tận dụng cơ hội, ngành sản xuất thiết bị nông nghiệp trong nước hoàn toàn có thể mở rộng thị phần tại thị trường khó tính và đầy tiềm năng như Hoa Kỳ.